小弟好懶 ,
連看雜誌都是挑自己喜歡的看 ,
這期小弟直接挑封面標題看 ,
王者聖經 向世界頂尖業務王學習 ,
看到最有感觸的一句話 ,
王者聖經 向世界頂尖業務王學習 ,
看到最有感觸的一句話 ,
去做你恐懼的事 , 這就是建立人格 ,
這篇文章的主角是霍金斯 ,
霍金斯年輕時 ,
為了像父親證明沒文憑也能成功 ,
而去做當綑工 ,
這時精壯高大的霍金斯十七歲 ,
看到在工地裡的工人看起來蒼老、滿臉皺紋 ,
霍金斯心中默許了我要往高處爬的心願 ,
突然 ,
有天看到房仲業的朋友穿西裝、打領帶又開車 ,
有天看到房仲業的朋友穿西裝、打領帶又開車 ,
真是像白雪公主遇到王子一樣...。
於是霍金斯在十九歲時 ,
進入房仲公司 ,
霍金斯穿著中樂隊制服上班 ,
絕對不是因為他頭腦有問題... ,
只是沒錢買西裝 ,
此時的霍金斯也在人身的低潮 ,
做了半年的房仲業 ,
只有42美元的月薪 ,
赤赤虧損阿 !
比金融海嘯還要嚴重 ,
在窮途末路時 ,
總是會有大師指點一條明路 ,
這位大師是Jim ,
Jim建議他去當時美國培訓教父J.Douglas Edwards的銷售課程 ,
但是一堂課要150美元 ,
霍金斯當時的戶頭只有158美元而已 ,
要一個人拿出戶頭95%的錢去上課 ,
還不知道結果如何 ,
一般人都認為瘋子才會去做這樣的事 ,
不過霍金斯去上課了 ,
果然天才與白癡只有一線之間 ,
並且 ,
並且 ,
在上課最後一天的前一晚 ,
J.Douglas Edwards告訴每位學生要上台演講 ,
並留下你必須做你害怕的事情,你才能克服你的恐懼。的話 ,到了最後一天的課 ,
霍金斯拿到了演講冠軍 ,
漂亮的結束150美元的課程。
之後的霍金斯煥然一新 ,
薪資年年高漲 ,
五年後賣出1553棟房子 ,
霍金斯強調成功的秘笈在於 可以失敗 , 但絕對不能放棄。
但事業得意 , 情場失意 ,
妻子無法忍受每天工作的霍金斯 ,
所以離婚了 ,
這件事教導了霍金斯一件事 ,
面對婚姻得有一個正確的態度 , 你得真的把婚姻視為一份工作 , 然後努力工作。
26歲升為經理的霍金斯 ,出現了「自大問題」 ,
看到這裡 ,
小弟也常常在自己生活圈自大 ,
真是又慚愧又覺得自己人品低級阿 !
應該一頭撞死砍掉重練才對了起祖宗、阿拉、耶穌的說... ,
所謂的自大問題 ,
就是自我太強 ,
低估外在、內在條件 ,
而導致失敗 .
我們回歸正題繼續說霍金斯的故事 ,
此時的霍金斯是個失敗的主管 傑出的業務員 ,
在霍金斯陷入困境時 ,
老天也同時為他開了另一扇門 ,
經常受邀演講的霍金斯 ,
發現自己透過演講分享銷售心得可以得到無比的快樂。
於是霍金斯開始轉型 ,
成為講師 ,
並把自己當作品牌銷售 ,
之後入圍演講名人堂 ,
一場激勵課值十萬元 ,
直到六十歲 ,
霍金斯突然有生活回歸簡單的想法 ,
因此 ,
霍金斯變把許多的東西賣掉 ,
並設定目標演講滿5千場 ,
一定有人說回歸簡單幹嘛 ?
又沒好處 ,
霍金斯認為生活越複雜 ,
相對的越多令人頭痛的問題 ,
小弟仔細想想 ,
也對 (歐打 , 真是個沒原則的人 , 人家說三道四你也信
有了電腦 ,
就會有想打blogger的衝動 ,
都是小弟克服不了衝動害的 ,
請大家原諒小弟 .
故事大概就說到這... ,
下面才是本期週刊的重點:
第一課 : 面對拒絕
修正思考路徑 , 用幽默看待挫折
第二課 : 閉嘴理論
問完關鍵問題後 , 沉默三十秒
第三課 : 先想服務
服務先於金錢 , 才是成功的關鍵
若想知道這三課詳細內容 ,
還是請大家多多支持商業週刊喔 ^^
